随着电商业务的迅猛发展，快递行业也随之迎来了高速增长。作为阿里巴巴旗下的物流子公司，菜鸟网络推出了“菜鸟驿站”项目，成为了快递业发展的重要一环。菜鸟驿站的开店门槛低、收益稳定，吸引了越来越多的创业者加盟。许多人都希望通过加入菜鸟驿站来实现年入几十万的目标。
那么，菜鸟驿站开店能年赚多少钱？还能继续做下去吗？今天，我们就来揭秘这个问题。
但事实上，现在要想在菜鸟驿站月入过万要选好址，不然很月入过万。这可能会打击一些人想要踏入快递行业的决心，但我们必须还原事实。
我曾经计划利用业余时间开设一家菜鸟驿站，雇佣一些人或者找亲戚朋友来帮忙，自己做甩手掌柜，尽量不耽误正职工作的时间。然而，在提前走访和研究这个行业后，我发现现实并不像我想象的那样简单。
我们将从以下几个方面来阐述开设菜鸟驿站的相关成本和风险：
- 开店成本方面，首先是投资方面，没有加盟费，但需要支付押金，通常在1000-3000元之间，具体数额取决于所在地区，一般而言约为3000元。其次是房屋押金和租金，建议选择一个方便快递员送件和客户取件的合适位置，每月租金大约在2000元左右，一年的租金则为2-3万元。再次是装饰装修费用，这方面的花费并不高，许多快递站通常不会进行大规模的装修，有些甚至直接采取简单的装修风格，基本上只需将门面租下来后进行简单的清洁即可开始营业。最后是设备费用，包括货架、电脑、快递把枪、电子秤、广告物料、监控、灭火器等等，以及一些杂费，总体投资金额大约在2万元左右。
- 营业收入方面，菜鸟驿站的主要收入来源是快递服务费，每个快递包裹的费用通常在2-5元之间，具体费用根据快递公司的不同而有所不同。另外还有一些增值服务费用，如代收货款、快递保险、短信通知等等。
- 风险方面，菜鸟驿站的主要风险包括快递丢失、损坏、退货等问题，这些问题可能会给快递站带来一定的经济损失。此外，快递站还需要遵守相关的法律法规，如保护客户隐私、安全生产等等，否则也可能会面临一定的风险和处罚。
- 人员费用方面，一名工作人员每天最多能够负责处理约300件快递，如果超出这个范围，就需要再雇佣其他人员。具体的工资数额应根据当地市场情况来决定。因此，基本上需要大约5万元左右的人员费用才能够运营一家菜鸟驿站。
菜鸟驿站营收
营业收入方面，以武汉地区一个中等规模的小区为例，一天能够收到约500件快递和寄送约15件快递。按照每件收件5毛、每件寄件4元的利润计算，每天的收益为500 x 0.5 + 15 x 4 = 310元。每月收益约为9300元，一年收益为1.16万元。
虽然看上去收益还不错，但是扣除房租水电（2-3万元）和人员工资（5万元/年）后，实际利润并不高。开店不仅需要承担琐碎的事务和风险，而且收益也不如打工收入高，开店需要承担更多的风险。
菜鸟驿站开店经营风险
存在的风险方面，菜鸟驿站存在被客户投诉的风险。目前的菜鸟驿站模式是将所有客户的快递直接放到驿站，如果客户愿意来取就取，不愿意取就不管，仅仅通过短信通知客户。
我曾经在网上购买了15件快递，全部被放到了菜鸟驿站，而且也没有收到到货的短信通知。后来我在网上查询才知道快递已经到达驿站一周了。
当我去驿站取快递时，工作人员还对我发脾气，质问我为什么这么晚才来取快递，耽误了他们的时间，占用了他们的货架空间。这种问题可能会导致客户流失。
我当时非常生气，一股怒气由脚底直冲脑门。首先，我在下单时已经明确标注了不要把快递送到菜鸟驿站；其次，快递送到了，但是驿站没有给我任何通知，连个短信都没有，我还是自己在网上查的。
如果我脾气再暴躁一点，完全可以把这15个快递全部投诉了，每单扣除50-100元，那么驿站就等于这阵子白忙活了。
但我没有这么做，因为我明白大家挣钱都不容易。虽然我能理解菜鸟驿站的情况，但是其他人可能无法理解。如果菜鸟驿站长期采取这种操作，必然会引起客户投诉并被罚款，而且还得安排人员给客户送快递，这会极大地增加驿站的负担。
丰巢快递柜的威胁是非常明显的。如果小区中入驻了更多更方便的丰巢快递柜，快递站的单量就会被极大地分流。丰巢快递柜一般都设在小区内部单元楼的架空层，下楼就能取件，非常方便。
快递行业的工作非常辛苦，全年无休。虽然其他商店都有休息的自由，至少过年能休息几天，但是快递站不行。只要有人需要取件，你就得开门营业，即使你贴了告示通知这几天休息，也只是单方面的通知。
如果有客户打电话需要取件，你还得过来工作。身体劳累还可以治疗，但心理压力无法医治。如果长此以往，就会让人非常沮丧。
如果观察同行的情况，可以在58、咸鱼上搜索菜鸟驿站，会发现大量的转让信息。如果这个行业真的能赚钱，为什么还有人要转让呢？
菜鸟驿站开店破局
虽然快递行业的竞争非常激烈，但并不代表做菜鸟驿站就没有任何希望。只要抓住几个破局点，还是能够赚到不少钱的。
首先，每天会有大量的人来取快递，这必然会带来巨大的流量。如果能够将这些流量转化为其他项目的用户，就能赚取更多的利润。因此，可以开展增值服务。
比如，结合便利店。我所在小区的一个快递驿站只是单纯地开设了驿站，只有中通和韵达两家快递会送快递到她家。但还有一家驿站是和小超市一起兼营的，进门前面区域是小超市，穿过小超市后面才是取快递的地方。小超市里面摆放了一些日用百货和应季商品，每天取快递的巨大人流量能为她转化不少消费。
此外，社区团购也可以与取快递服务结合。驿站老板可以兼营社区团购，申请各家团购平台的站长，像多多买菜、美团优选、兴盛优选等等。这些平台会把客户在线下单的商品寄放在驿站，驿站老板从中赚取一些服务费。
可以看到，只要抓住了流量这个破局点，并开展了增值服务，做菜鸟驿站还是有很大的机会的。
在小区的驿站经常能看到一些墙贴广告，比如驾校招生、健身房新开业、饭店新开张等等。这些商家想利用驿站的人流量来打广告，肯定会支付一定的广告费用。
因此，可以得出结论：在固定开销不变、盈利单价不变、单量稳定的情况下，只有多拓展菜鸟驿站的营收渠道，才能丰富营收结构，尽可能多地赚到钱。
可以看到，墙贴广告是一项不错的收入来源。除此之外，还可以考虑开展一些促销活动，比如推出会员制度、积分兑换等等，吸引更多的用户。可以与周边商家合作，推出优惠套餐，吸引更多消费者前来。此外，可以考虑开设一些课程，比如瑜伽、舞蹈等等，吸引更多的人来驿站消费。
总之，只有多拓展菜鸟驿站的营收渠道，才能让驿站的营收结构更加丰富，赚取更多的利润。
原文链接：https://fuyeluzi.com/cainiaoyizhan-earn/，转载请注明出处~~~
评论0